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房产经纪人约看话术ppt

  • 素材大小:130.50 KB
  • 素材授权:免费下载
  • 更新时间:2019-09-11
  • 素材类别:房产装修PPT
  • 素材格式:.ppt
  • 关键提要:房产经纪人约看话术,话术
  • 素材版本:PowerPoint2003及以上版本(.ppt)
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这是房产经纪人约看话术ppt下载,主要介绍了什么叫话术;话术的应用;使用话术的技巧;每天的约看话术;客户没时间看房;逼定配合,欢迎点击下载。

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房产经纪人约看话术ppt

PPT内容

约看话术什么叫话术一些人把它简单理解为说话的技术,但是更应该理解为说话的艺术。它看似简单,却饱含着做人做事的技巧。话术的应用 1.公关 2.演讲.辩论.脱口秀 3.销售 4.生活— 借钱.讨债.辩解.纠纷 使用话术的技巧观察. 语气. 语调. 语法. 表情. 眼神. 动作. 关键. 心绪. 感情. 请记住这段话 销售在很大程度上是语言的科学运用,销售的核心智慧就是销售的话术。销售活动归根到底是人的社会活动,少不了要处理方方面面的关系,因此也少不了用语言交流和沟通。话说的效果如何,直接关系到销售的成败。每天的约看话术周一;尊敬的XX您好,我是房信地产的XX,今天XX房子,平时业主都不在家,今天也是我们提前几周约好的,今天能出来看房子的人也比较少,这个时候和业主聊房子事宜是比较方便也比较安静,业主这边也是专程过来开门的,您如果看好房子也能和业主有更多的沟通时间,没准价格上还可以和业主协商一下,希望您能抽出宝贵的时间过来看看房子! 每天的约看话术周二;尊敬的客户您好,我是房信地产的XX请问您今天方便看房子吗?这个房子是业主之前在我们这里咨询过的,但是一直没想出售,今天才给我们打过来电话说是要卖的,这个房子价格是比较便宜的,性价比也比较高,房子的得房率能达到75%-80%,这个比值在板/塔楼当中算比较高的了,而且业主只能是每周的周二能看房子,希望您不要错过第一次看房的这个机会,也算是给自己一个机会吧. 每天的约看话术周三;尊敬的客户您好,我是房信地产的XX请问您今天有时间过来看看房子吗?因为今天是周三,我们每周三都是我们公司区域聚焦房源的日子,房源比较新,这类的房源基本上都会很快被卖掉的房源!我相信我是第一个给您打电话的人,估计还会有其他同事给您介绍房子的,希望您今天能够能过来,争取咱们第一时间看房,这样我们的买到好房子的几率也会大一点! 每天的约看话术周四;尊敬的客户您好,我是房信地产的XX,有套房子是很难约看的,业主也是在我们的强烈要求下今天过来的,顺便处理点其他的事情,房子情况基本上是XXXXXXXX,这套房子得房率很高,希望您不要错过这个好机会,我建议您今天能够过来看看这套房子,因为这套房子很少人看过,如果赶上周末业主让看房子相信也就2天就能卖掉!您看您今天几点能有时间,我们好和业主沟通一下他过来的时间! 每天的约看话术周五;尊敬的客户您好,我是房信地产的XX,今天是星期五,我们店每周的星期五都是集体看房日,今天能看的房子也是比较多,我们会有意识的把房子约在今天看,因为周六和周日看房的人特别多,我们基本上一天都在外面,所以我们会刻意的把一部分房子安排在今天,您今天要是安排好时间的话过来看看,一定会有收获的! 客户没时间看房同事:您好,请问是 xx 先生/女士吗?打扰您一下,我是房信地产xx店的,我叫XX ,我给您找了两套特别优质的房子,非常适合您,我现在把房子的具体情况给您介绍一下。。。。。。。。, 最近看这两套房子的客户特别的多,两天之内肯定会卖了,您看您明天上午还是下午有时间过来实地看一看。客户:我没有时间过去看房,平时都在上班,周末过去看吧。 客户没时间看房(话术1)对,您平时工作比较忙,我们也理解,但是这几套房子实在是太抢手了,相信您对现在的市场也非常的了解,房价仍在上涨,现在不出手,过几天房价还会高的,所以我在得知这套房子后第一时间告知您,就是希望能让您花最少的钱买到最称心的房子,这也是我们最终的目的,您可以在下班后过来看一下,这么好的房子肯定等不到周末就卖了,再说了,夏天嘛,8点多才刚刚天黑,时间也不晚,到我们这儿无论坐地铁还是坐公交都非常方便,地铁一直到晚上11点半都有车,所以建议您,一定要抽个时间过来看看,千万不要浪费这么好的一个机会,不然咱们会后悔莫及的,以后再等性价比这么高的房子了出来实在是太难了。 客户没时间看房(话术2)等到周末再看房子对您来说没有什么好处啊,周六日人那么多很多房子都是被一抢而空,你购房没有任何优势啊,你不如今天抽个时间出来看一看,这两天看房的的比较少,你现在来看房选择面会大一些,不会想周六日那样出现疯狂抢购的状况,今天我可以帮您多找两套您也可以对比一下,你说呢?你还是抽个时间出来看一下吧,如果看不上中意的房子也就罢了,但是如果有你喜欢的房子因为你时间问题不能来看导致让别人买了,那你不是错失良机么?客户没时间看房客户:那好吧,我下班后过去看看,估计会在7点左右到你那里。同事:好的,我会跟业主沟通好,让业主在家里等着我们,您知道我们公司怎么走吗,我给您说一下路线。。。。。。。,如果您不知道怎么走,下车后可以给我打电话,我去接您一下,那我们明天见。约看话术1 当给客户匹配到非常合适的房源时“您好,X先生(女士)我是房信地产XXX,今天我们这儿刚上了一套房子,就是您想要的那种类型(简单介绍,留点悬念),目前我们店里的很多同事也在积极约客户看这套房子;所以您过来的时候最好带上定金,如果这套房子您满意了咱可以第一时间把定金交给业主,避免错过了可惜;上次刚出来一套房子也特别适合我的另外一个客户,他很有意向,但只能第二天下午来看,结果上午房子还没看一小时就被卖了,我那个客户特别懊恼,到现在也没找到再合适的,所以希望我们无论如何也要在第一时间看这套房子,买房是大事,最好带上家人一起看,另外建议您带上定金或银行卡,如果房子满意,我们马上把房子定下来,现在市场非常好,稍晚一步就有可能被别人抢了,而且业主临时涨价的现象特别多。” 约看话术2 当给客户匹配的房子朝向或楼层等某方面有缺陷时“您好,X先生(女士)我是房信地产XXX,今天我们这儿刚上了一套房子,东北向最好的户型(任何房子都有其优缺点,并不是朝向差的房子就没有可取性;另外各人品位不同,对户型的喜好也会不同);另外,我还为您准备了两套房子供您参考,目前房源比较紧俏,可挑的房源并不是很多,建议您带上定金或银行卡,以便于看上房子第一时间抢定,另外,现在业主临时涨价的现象挺多的。” 防跳话术1 对业主--我看客户看您的房子的时候,我会从专业角度全力推销您的房子,根据我的经验,您不要表现的太过于热情,否则客户会认为您着急卖房,会借机压价,一切交给我,您放心吧!” 防跳话术2 对客户—业主是我的好朋友,跟我关系非常好(防止客户私下联系业主),您专心看房,其他事情我搞定,如果您对房子满意,也不要多说话,恐怕业主会见风涨价,如果您对房子不满意,也不要当面说,我在帮您找其他的房子,我们还要做业主的生意,希望您能体谅。” 逼定配合(话术1)如客户对房子有意向“经纪人甲(陪看人):X先生(女士)这房子还不错吧,如果能定您就定了吧,定了,房子就是您的了;我一个客户前天刚看了一套比较满意的房子,但是他(她)爱人不在北京,他(她)其实非常喜欢并且能定那房子,但那客户就是想尊重他(她)爱人,想让他(她)爱人看一眼再定,稍有犹豫,结果当天下午房子就被卖了,他(她)挺懊悔的,而且他(她)爱人也埋怨他(她);现在这个市场情况下,就得当即力断!经纪人乙:X先生(女士),比较了很多房子,的确这套挺难得的,定不定,我尊重您,但我一定让您第一时间看房,就是怕您错过机会,找这样的房子怕不好找了!” 逼定配合(话术2)如客户对房子不满意“X先生(女士),现在我店里的同事正在帮我们找其他的房子,您难得出来一趟,我尽力让您多比较比较” 谢 谢!

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